Einordnung: Der CPL-Anstieg der letzten beiden Wochen fällt mit einer Wachstumsphase zusammen, in der neue Bereiche und der Google-Kanal skaliert wurden. Höhere Einstiegskosten sind dabei erwartbar. Die größten Optimierungshebel sind klar identifiziert, von der Budget-Steuerung bis zur Conversion-Optimierung der Funnels, und werden in Abschnitt 03 mit konkreten Optionen hinterlegt.
01
Aktueller Stand der Dinge
Welche Kanäle laufen je Vertical, wie hoch sind die CPLs und wie haben sie sich in den letzten 14 Tagen entwickelt.
Aktiv-Matrix · Stand heute (23.06.)
| Vertical | Meta | Google | TikTok | Kommentar |
|---|
| LOG | ON | off | off | nur Meta |
| FIN | ON | off | off | nur Meta |
| PM | ON | ON | off | Meta + Google |
| HR | ON | ON | off | Meta + Google |
| KI | off | off | off | pausiert (Beschluss), Wiederaufnahme nach OM-Optimierung |
| OM | off | ON | off | bewusst nur über Google (Meta/TikTok für OM pausiert) |
| IT | off | klein | off | nur kleiner Google-Rest |
TikTok ist insgesamt pausiert (Fokus auf Meta und Google). KI ist pausiert und wird wieder aufgenommen, sobald die OM-Optimierung greift. Tageswerte sind laufend.
CPL je Kanal · Woche über Woche
| Kanal | CPL 30 T | KW-2 (09.–15.) | KW-1 (16.–22.) | Δ € | Δ % |
|---|
| Meta | 68,90 | 71,20 | 83,90 | +12,70 | +17,8 % |
| Google | 90,00 | 67,10 | 95,70 | +28,60 | +42,6 % |
| TikTok | 103,50 | 96,60 | 90,80 | −5,80 | −6,0 % |
| Gesamt | 75,80 | 71,90 | 89,30 | +17,50 | +24,2 % |
Blended CPL · Verlauf 14 Tage
Anstieg ab Mitte Juni, zeitgleich mit der Skalierung des Google-Kanals. Gestrichelt: 30-Tage-Schnitt (75,80 €).
02
CPM- & CPC-Entwicklung
Wie sich die Reichweitenkosten auf Meta und die Klickpreise auf Google entwickeln, jeweils im Wochenverlauf.
Meta CPM · pro Woche (KW19–KW25)
Niedrig und stabil (~18 bis 22 €) bis KW21, danach Anstieg bis zum Hoch in KW24 (68,83 €), in KW25 wieder auf 41,53 € gesunken. Gestrichelt: Schnitt im Zeitraum (32,30 €).
Google CPC · pro Woche (KW19–KW25)
Klar steigender Trend: von 1,54 € auf 3,01 €, im Zeitraum nahezu verdoppelt. KW23 ist ein PMAX-Ausreißer (kurzzeitig sehr viele günstige Klicks), kein echter Preisrückgang.
Insight: Der Wettbewerbsdruck steigt deutlich. Der Google-Klickpreis hat sich im Zeitraum nahezu verdoppelt, und auch die Meta-CPMs lagen Mitte Juni klar über dem Niveau vom Mai. Höhere Einkaufskosten im gesamten Markt sind damit ein wesentlicher Treiber der CPL-Entwicklung.
Meta CPM je Vertical · 30 Tage
Große Spreizung zwischen den Bereichen: günstige Reichweite bei LOG/FIN, teure bei KI/OM. Gestrichelt: Meta-Schnitt 51,20 €.
Meta Vertical
Meta Ø
Die Spreizung zwischen den Verticals zeigt, wo Reichweite günstig ist und wo nicht. Das ist die Grundlage für die Budget-Steuerung in Abschnitt 03.
03
Die Stellschrauben & ihre Optionen
Acht Hebel, an denen wir drehen können. Je Hebel der Befund aus den Daten, die konkreten Optionen und die Priorität.
S1 ·
Kurs-Auswahl
Prio hochBefund: LOG über 30 Tage am stärksten (35 €), zuletzt höher (~80 €), da die günstigere LOG-Kampagne aktuell weniger ausspielt. FIN/PM solide (60–71 €). KI/OM/IT liegen höher (84–183 €) und bieten das größte Optimierungspotenzial, IT über Google mit der schwächsten Conversion.
- KI bleibt vorerst pausiert (Beschluss), Wiederaufnahme erst nach erfolgreicher OM-Optimierung.
- Decision Gate für OM und IT: festes Lernbudget plus CPL-Schwelle plus Frist, was nicht liefert wird pausiert.
- Budget-Fokus auf die bewiesenen Bereiche LOG/FIN/PM.
S2 ·
Kanal-Auswahl
Prio hochBefund: Meta liefert aktuell die effizientesten CPLs, Google ist im Aufbau und derzeit teurer. TikTok ist per Beschluss insgesamt pausiert, der Fokus liegt bewusst auf Meta und Google. OM läuft bewusst nur über Google, da Meta dort zu teuer war.
- Meta-Volumen halten und in den effizienten Verticals (LOG/FIN/PM) gezielt ausbauen.
- TikTok bleibt vorerst geparkt, Reaktivierung erst nach Stabilisierung von Meta und Google.
- Organic/Brand langfristig über Markenstärkung, kein kurzfristiger Performance-Hebel.
S3 ·
Kampagnensetup in den Kanälen
Prio mittelBefund: Wochenmitte (Mi/Do) liefert ~30–40 % günstigere Leads. Beim Kampagnenmodell und der Gerätesteuerung gibt es ungenutzte Hebel.
- Advantage+ als Kampagnenmodell auf Meta testen: stärker automatisierte Aussteuerung von Budget, Platzierungen und Zielgruppe gegen das aktuelle Setup, um Effizienz und Skalierbarkeit zu prüfen.
- Schwache Gerätesegmente ausschließen, z. B. Desktop bei IT und PM, wo die Conversion schlechter ist.
- Budget auf Wochenmitte gewichten. QUICK WIN
S4 ·
Zielgruppen & Targeting
Prio mittelBefund: Teile der Kampagnen wurden zuletzt enger gefasst (z. B. explizit auf Arbeitssuchende). Eine breitere Aussteuerung gibt dem Algorithmus mehr Spielraum und kann die CPMs senken, bei kontrollierter Qualitätssicherung im Funnel.
- Breitere Zielgruppen-Aussteuerung testen, um Meta mehr Spielraum zu geben und die CPMs zu senken. Qualität über die Funnel-Qualifizierung absichern.
- Kleinere Lookalike-Zielgruppen testen, eng gefasst und sauber gegen die breite Aussteuerung gemessen.
- Zielgruppen-Segmente kontrolliert gegeneinander testen, immer nur eine Variable je Test.
S5 ·
Budget-Allokation & Gebotsstrategie
Prio hochBefund: Die Skalierung des Google-Kanals (OM, HR, PM) hat das Lead-Volumen erhöht, aktuell zu höheren CPLs. KI/OM/IT binden rund 39 % des Budgets bei rund 25 % der Leads. Hier liegt das größte Steuerungspotenzial.
- Budget stärker auf die effizienten Bereiche (LOG/FIN/PM, Meta) gewichten, Anteil der teuren Bereiche reduzieren.
- Gebotsoptimierung auf Conversion-Wert läuft bei Google bereits im Test, weiter beobachten und bei tragfähiger Datenbasis ausweiten.
S6 ·
Formulare & Landingpages
Prio hochBefund: Die Klickraten sind gut, aber im Funnel-Einstieg steigen zu viele Interessenten ab. Ein konkreter Hinweis: rund 48 % beantworten die direkte Frage nach der Arbeitslosigkeit mit „Nein". Conversion-Spanne von 4,1 % (OM SEO/SEA) bis unter 1 % (IT). Verbesserungen am Einstieg wirken direkt auf den CPL.
- Ersten Screen weniger konfrontativ gestalten: statt direkt nach Arbeitslosigkeit zu fragen, mit der Interessensfrage einsteigen („Hast du Interesse an einer kostenlosen Weiterbildung im Bereich XY?"). Größter CR-Hebel.
- Trust-Elemente auf der ersten Seite stärken: Proven-Expert-Siegel und persönliche bzw. Gründer-Bilder, um Unabhängigkeit und Vertrauen zu unterstreichen.
- Kontaktformular entschlacken.
- Minimal-Formular plus Nachqualifizierung, gezielt nur für OM (dort liegt das Volumen), immer an die Nachqualifizierung gekoppelt, nicht für LOG.
Befund: Innerhalb der Verticals gibt es klare Top-Motive mit deutlich besserem CPL als der Durchschnitt. Aktuell verteilt sich das Budget noch breit, auch auf schwächere Motive. Eine stärkere Konzentration auf die besten Creatives ist ein direkter Effizienzhebel.
- Winner-Logik auf schwache Verticals übertragen (1–2 starke Motive je Bereich).
- UGC-Video für TikTok vorbereiten, Einsatz erst bei Reaktivierung von TikTok (aktuell pausiert).
- Positionierung als unabhängiger Wegweiser schärfen: nicht einzelne Kurse bewerben, sondern GMK als neutralen Lotsen inszenieren, der Nutzer durch den unübersichtlichen Markt an Weiterbildungsangeboten führt. Die Anbieterneutralität wird so zur Differenzierung gegenüber einzelnen Bildungsträgern.
- Allgemeine Creatives je Vertical ergänzen: Motive, die den Bereich ansprechen (z. B. OM), ohne eine Unterspezialisierung vorzugeben, damit auch unentschlossene Interessenten abgeholt werden. Analog bei IT: spezifische Themen in vier bis fünf Überbegriffe bündeln (Entwicklung, Projektmanagement, Datenanalyse) statt jeden Teilbereich einzeln anzusprechen.
S8 ·
Lead-Qualifizierung & Nurturing
Prio mittelBefund: Alles, was nach dem Lead passiert (Nurturing, Requalifizierung), ist ein zusätzlicher Hebel auf die effektive Lead-Qualität. Ein nachgelagerter Nurturing-Prozess ist bisher nicht aktiv.
- Minimal-Formular plus HubSpot-Nurturing breiter ausrollen, koppelt direkt an den Formular-Hebel S6.
- Click-to-WhatsApp-Ads als niedrigschwelliger Lead-Kanal auf Meta testen.
Priorisierung nach Impact & Aufwand
Sofort · Quick Wins
Hoher Impact, wenig Aufwand
- Budget auf die effizienten Bereiche gewichten (S5-A)
- Budget auf Wochenmitte gewichten (S3-C)
- Trust-Elemente auf die erste Seite (S6-B)
Diese Woche
Hoher Impact, mittlerer Aufwand
- Ersten Funnel-Screen weniger konfrontativ (S6-A)
- Kontaktformular entschlacken (S6-C)
- Decision Gate OM/IT, KI bleibt pausiert (S1-A, S1-B)
- Breitere Zielgruppen-Aussteuerung testen (S4-A)
Test & strukturell
Hoher Impact, mehr Aufwand
- Minimal-Formular + Nachqualifizierung, nur OM (S6-D, S8-A)
- Breitere IT-Creatives, Desktop ausschließen (S7-D, S3-B)
- Kleinere Lookalikes testen (S4-B)
- Click-to-WhatsApp testen (S8-B)
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Weitere Ideen & Vorschläge
Zusätzliche Ansätze über die acht Kern-Stellschrauben hinaus, als Backlog für die nächsten Sprints.
- Click-to-WhatsApp-Ads (Meta): sehr niedrige Friction, oft günstiger CPL. Qualifizierung läuft im Chat statt im Formular. Eigener Lead-Kanal, der gut zum Minimal-Formular-Gedanken passt.
- Organic / Brand langfristig: Markenstärkung senkt mittelfristig die Paid-Abhängigkeit. Bewusst kein Quick Win, sondern strategischer Layer.
Vorgeschlagener nächster Schritt: mit den Quick Wins starten (Budget stärker auf die effizienten Bereiche, Timing auf Wochenmitte), parallel den ersten Funnel-Screen für OM SEO/SEA als konkreten Umbau ausarbeiten. Beides wirkt kurzfristig am stärksten auf den Blended-CPL.